Blog

В чем секрет хорошего питча и как к нему готовиться

В чем секрет хорошего питча и как к нему готовиться

Умение удачно представить свою идею является залогом удачного начала жизни этой идеи! Мы подготовили несколько советов для тех, кто будет представлять свои идеи на форуме zavtra.ua в рамках проекта u4ua.com.

22 May

 Простые шаги для правильного представления идеи:

- продумайте стратегию и всю логику своей презентации;

- сделайте презентацию максимально простой и не включайте лишнюю информацию, 5-7 слайдов будет достаточно;

- максимально визуализируйте свою идею и сделайте ее запоминающейся за счет использования технологий и ярких образов;

- начните с главного сообщения и потом уже добавьте аргументы в защиту;

- тренируйтесь перед выступлением сами и с привлечением объективных экспертов со стороны;

- делайте паузы, установите контакт с аудиторией, давайте возможность аудитории дать вам отзывы и задать вопросы уже в течение презентации;

- начните и закончите свою презентацию важными конкретными тезисами и призывами. 

 

Традиционная структура питча для новых идей стартапов отлично описана в этой презентации.

 

Роман Задирако, mersimo.com 

Всегда помогает изложить свои мысли на бумаге, лучше визуально. Это поможет организовать свои мысли самому и понятно изложить их для слушателя/зрителя. Как и многим, мне помогают примеры, лучше из личной жизни, а уместные шутки помогут удержать внимание и усилить контакт с собеседником. Несколько лет назад у меня случилась спонтанная встреча с клиентом. Разговор зашел в неожиданное русло, и я растерялся от наплыва вопросов. Под рукой не было материалов, и мне пришлось уйти от ответа, что оставляет не лучшее впечатление. 

 

Валерий Грабко, promorepublic.com 

Старайтесь максимально просто говорить и делать простые слайды. Формула презентации должна быть понятной - Что? Для кого? Зачем? Почему? Очень важно добавить страсть к  продукту, юмор. Выражения вроде "нашли "золотой Грааль"", "революция на таком-то рынке" хорошо запоминаются. 

 

Кирилл Бигай, preply.com 

Постарайтесь найти 3-4 человека в аудитории, на которых вы будете смотреть при презентации. Это вам поможет сконцентрироваться и быть последовательным. Желательно, чтобы вы чувствовали реакцию этих людей. Так вам будет гораздо проще.

 

Ольга Белькова, ментор U4U, Народный депутат Украины.

Помните, что любая презентация идеи это с одной стороны - ее "продажа", а с другой - дополнительная возможность ее изучения и улучшения. Очень часто молодые презентаторы забывают о второй миссии и действуют слишком "напролом". Талантливый выступающий делает аудиторию своим союзником вовлекая посредством пауз, вопросов, и призывов к обсуждению. Аудитория очень не любит длинных монологов даже от самых красноречивых ораторов. Ваш собеседник хочет быть услышанным! В обязательном порядке представление идеи нужно завершать конкретной просьбой - о выделении ресурсов, помощи в продвижении, запросом на экспертное мнение и т.д. Презентация должна соответствовать общему контексту - если у вас 30 секунд, то ни о какой графической презентации речь не может идти; если в аудитории только 2-3 человека, то стиль тоже должен быть неформальным; если вам сказали, что есть определенный стандартный формат, то его обязательно нужно учитывать. 

Дополнительные советы от Ольги по ссылке - http://forbes.ua/opinions/1340553-7-sekretov-uspeshnoj-prezentacii.

 

 

Ссылки на материалы, которые помогают при подготовке презентации идеи:

 

https://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw

http://www.youtube.com/watch?v=q3z2wheJWyk

http://www.inc.com/thebuildnetwork/3-ways-to-pitch-your-idea.html

http://scottberkun.com/essays/38-how-to-pitch-an-idea/

http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2012/07/17/how-to-pitch-anything-in-15-seconds/

Top of page